副業でも月収100万円以上を稼ぐための商品販売・集客方法 No.46

またまたビジネスをうまくすすめるためのアドバイスです。
集客を成功させるためにはどうするればよいかというお話。

やみくもに集客しても
その努力が水の泡になります。

 

初回訪問者を逃さない仕掛けを作る

人は、いつでも手に入るものには価値を感じません。

 

従って、もしクロージングの段階で希少性を
演出することをしていなければ、「買うかどうかは今度決めよう」
と決断を先送りにされてしまいます。

 

一度、販売ページから離脱した人が、
再度戻ってくる可能性は3割にも満たしません。

 

従って、売上を立てるためには初回訪問客を確実
にクロージングしていく必要があります。
そのために最も重要になるのが希少性の演出です。

 

希少性を演出するアイデアとして、
以下のようなものがあるので参考にしてください。

 

商品自体に公開期限を設ける
商品の特典に期限を設ける
商品の公開範囲を限定する(例:メルマガの読者のみに公開等)
販売個数を限定する
新商品を公開記念として特別価格で提供する
早期予約販売をする

 

人は決断を迫られると結論を先送りにします。
特に日本人はこの傾向が強いです。

 

従って、希少性を演出して、
今すぐ決断してもらう仕掛けは必要です。

 

これをやるかやらないかで、成約率に大きな差が出ます。

 

プレミアムを用意して背中を押してあげる

プレミアムには、購入を躊躇っている読み手の背中を
押してあげる役割があります。

 

プレミアムの例としては、下記のようなものがあります。

初回のお試し価格を用意する
初回の無料お試しを用意する
購入者専用の特別プレゼントを用意する
購入者サポートを用意する
購入者コミュニティを用意する
増量販売をする
割引クーポンを用意する

このように、あなたの商品を買うと、
予期していなかった特典を貰えるのだということが分かれば、
読み手は「これだけのものを貰えるのだから損をすることはないはずだ。」
と思い、より購入に前向きになってくれます。

 

また、このプレミアム戦略は、前者の2つと違って、
話を切り出すタイミングを間違えると、
全く効果が出なくなってしまいます。

 

従って、あくまでも、購入を迷っている人に対する
最後の一押しとして使うようにして欲しいです。
クロージングは、ポーカーと同じで、
カードを切る順番が大事です。

 

セールスレターでも、実際の営業でも、
その1点だけを読み誤っているから結果が出ないという人は多いです。

 

その場合は、カードを切る順番を考え直してみましょう。
もちろん、それだけで、劇的に成果を出し始める人もいます。

 

いくら良い商品を作っても、貧弱な販売戦略を立ててしまうと、
それまでの商品開発の労力が無駄になるだけでなく、
数ヶ月?数年間儲からない販売活動に時間を注ぐことになります。

 

商品販売で成功したい人は販売戦略の勉強は必須です。

 

販売戦略を練れば、
副業でも月収100万円以上を稼ぐことができます。



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副業でも月収100万円以上を稼ぐことは簡単です。仕組みを作ってしまえばよいからです。

アクセスを必死で出来るだけ
たくさん集めたいと
努力していませんか?


量産という概念で自動で
サイト・ブログや記事を作りたいと
考えていませんか?


もうそんな非効率なことは
やめましょう。


たしかにアクセス増やすことは、
そんなに難しくないです。


アクセスを集めることが出来たとして
その先に何がありますか?
薄っぺらいコンテンツが存在しますか?


同じような競合者と似たような
コンテンツがありますか?


もし、そうだとしたら、
たくさんのお金と労力を投じても
稼げないでしょう。


アクセスの先のサイト・ブログや記事が
薄っぺらいものでも
それが1個で月に1万円稼げるとします。
同じように100個作ったら、
100万円になるのではないか?


出来ないことはないですが、
メンテが大変です。


そういう非効率なことも
やめましょう。


1個で100万円を構築したほうが
効率的です。


ビジネスで成果を出すためには、当然ながら
計画-製品開発-販売準備-集客-販売までの
一通りのプロセスを全てやりきらなければなりません。
(アフィリエイトの場合は集客からでOK)


集客(アクセス)だけ必死に重きをおいても
セールスの部分が甘ければ、成果はあがりません。
セールスとはコンテンツやコンバージョン率などを
考慮した販売の部分です。


①集客×販売=成果=100×0=0
②集客×販売=成果=60×60=3600


極端な話、①で言うと必死でアクセスをかなり努力して
集めてきてもセールスが0であった場合、
成果は0です。稼げません。


②の場合、集客と販売を
そこそこの点数をかせげれば、
成果もおのずとあがります。


SEO対策を意識して
キーワードを意識し過ぎていませんか?
たしかにキーワードは重要です。
でも、それは検索エンジンの上位表示を
意識した施策で○○を度外視しています。


SEOを意識して、検索エンジンの上位表示が
出来なかった場合、
お金と労力は無駄になります。
結果として、稼げません。


○○を意識すれば、結果として
上位表示できてしまいます。


それでも狙ったキーワードを意識して
頑張りますか?


アクセス・集客・コンテンツの作り方・
SEO・キーワードのどれを取り上げてみても
考え方が間違っているというか、
焦点がズレてしまっている人が
多いです。

コンサルをしていても
つくづく感じます。


そんな意識改革というか、
間違った考え方を修正するためというか、
稼ぎ続けられるノウハウをこっそりと教えます。


ご興味がある方は
こちらまで→ お問い合わせ

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プロフィール

プロフィール

ノアこと、石田優と申します。

副業の収益が本業の給料を数年前に上回りました。その後、起業して今は会社経営をしております。毎年、順調に右肩上がりに収益を伸ばしています。

日本経済の先行きが不透明の中、 副業で稼ぎたい方へお役立ていただけたらと思っています。

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