またまたビジネスをうまくすすめるためのアドバイスです。
集客を成功させるためにはどうするればよいかというお話。
やみくもに集客しても
その努力が水の泡になります。
初回訪問者を逃さない仕掛けを作る
人は、いつでも手に入るものには価値を感じません。
従って、もしクロージングの段階で希少性を
演出することをしていなければ、「買うかどうかは今度決めよう」
と決断を先送りにされてしまいます。
一度、販売ページから離脱した人が、
再度戻ってくる可能性は３割にも満たしません。
従って、売上を立てるためには初回訪問客を確実
にクロージングしていく必要があります。
そのために最も重要になるのが希少性の演出です。
希少性を演出するアイデアとして、
以下のようなものがあるので参考にしてください。
商品自体に公開期限を設ける
商品の特典に期限を設ける
商品の公開範囲を限定する（例：メルマガの読者のみに公開等）
販売個数を限定する
新商品を公開記念として特別価格で提供する
早期予約販売をする
人は決断を迫られると結論を先送りにします。
特に日本人はこの傾向が強いです。
従って、希少性を演出して、
今すぐ決断してもらう仕掛けは必要です。
これをやるかやらないかで、成約率に大きな差が出ます。
プレミアムを用意して背中を押してあげる
プレミアムには、購入を躊躇っている読み手の背中を
押してあげる役割があります。
プレミアムの例としては、下記のようなものがあります。
初回のお試し価格を用意する
初回の無料お試しを用意する
購入者専用の特別プレゼントを用意する
購入者サポートを用意する
購入者コミュニティを用意する
増量販売をする
割引クーポンを用意する
このように、あなたの商品を買うと、
予期していなかった特典を貰えるのだということが分かれば、
読み手は「これだけのものを貰えるのだから損をすることはないはずだ。」
と思い、より購入に前向きになってくれます。
また、このプレミアム戦略は、前者の２つと違って、
話を切り出すタイミングを間違えると、
全く効果が出なくなってしまいます。
従って、あくまでも、購入を迷っている人に対する
最後の一押しとして使うようにして欲しいです。
クロージングは、ポーカーと同じで、
カードを切る順番が大事です。
セールスレターでも、実際の営業でも、
その１点だけを読み誤っているから結果が出ないという人は多いです。
その場合は、カードを切る順番を考え直してみましょう。
もちろん、それだけで、劇的に成果を出し始める人もいます。
いくら良い商品を作っても、貧弱な販売戦略を立ててしまうと、
それまでの商品開発の労力が無駄になるだけでなく、
数ヶ月?数年間儲からない販売活動に時間を注ぐことになります。
商品販売で成功したい人は販売戦略の勉強は必須です。
販売戦略を練れば、
副業でも月収100万円以上を稼ぐことができます。
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